一次活动落地,素食店营业额翻 6 倍!
不知作为餐饮店的老板,你们有没有发现,餐饮行业竞争越来越大,然而总会有一枝独秀的品牌或者店面碾压同行,获取了市面上一半以上的人流和利润!
同样的行业为什么别人的店铺顾客爆满,赚钱赚到手软,而你却如此惨淡?如果你很困惑,那么我只问你一句:“顾客为什么要来你的店里消费,你店铺的优势是什么?”接下来,山人老师通过一家素食店的案例,教你如何成功用一场活动,疯狂锁客!
素食店是加盟店,以前经营惨淡,找到山人老师做了一次落地活动。一个好的商业活动的闭环,离不开以下 8 个字
1.引流
2.截流
3.回流
4.财留
第一步:如何引流?
首先我们来看一下山人老师的引流方式
1. 在老师的建议下,素食店老板让员工每个小区的派发传单(到店可以凭传单领取礼品等活动)。因为首先要让附近小区的居民都被这个活动吸引到并由他们传播。(耳语营销)
2. 整合附近其他的商家,让别人帮你介绍客户还感谢你,让这一家店的活动变成大家的活动。(纯粹的利他)
3. 通过微信,互联网的传播,直接用加盟总部的宣传口进行宣传,得到了很多会员的支持。这就是系统的力量!众人拾柴火焰高!
第二步:如何截流?
首先就是要解决顾客信任的问题,原来在社会上存在很多类似的充卡的方案,但是有些是充卡的力度不大,无法吸引到客户,要么就是老板经营不下去了,充卡后,然后卷款跑路。所以一个好的充卡方案必须注意这几点
1.限时
2.限量
3.限人
卖什么都不如卖机会,如何找到机会或者如何创造机会?这是当下企业家需要考虑的。
来就送,充就送,所有礼品全都可以现场拿走(给了客户安全感)所以当天排队充值的顾客爆满!
这个方案之所以能够如此成功的落地,就是将上述几个点都有考虑到位,让利给客户,利他的思维,做个傻子!
这家店经过短短这几天营业额就翻了 6 倍!而这次活动仅仅是素食店老板听从徐老师建议之后的一个小尝试......
案例总结:
1.餐饮店竞争力度大,所以宣传一定要到位,广撒网,多捞鱼!
2.活动要吸引人,既然要锁客,就要多锁,噱头十足的活动,限时限量限人,充分的提高了顾客的积极性,疯狂充值!3.客户要维持长久的关系,一定要给他们安全感,利他思维,方能长久!
分享人:山人老师,中国店神弟子,亚洲成交女神师弟,中国店铺微营销专家、中国资深营销策划人!最具活力、最具想象空间、引领着新商业变革的青年创业家。颠覆了传统的商业模式和定律,带来了革命性的变化,成为新的实体店商界领导者。在商业变革中完成从优秀到卓越的华美蜕变,成为实体店经济的开拓者与代言人,成为众多创业者的导师!
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